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广告的生命在于传播和流动，为氏银英力创行业中的携程网
为氏银英除不断开发自有的利益传播模式外，还整了国内300多家主流报纸、杂志、电视媒体和全国40多万块户外大牌以及国内近百个城市的楼宇媒体、地铁广告、车身广告、机场媒体、校园媒体、站亭广告牌等手机、网络、电子新媒体。
其目的就是让更多的媒体资源得到利用，为企业提供更多的便捷，为品牌（产品）宣传制定最佳方案。 |
| 户外媒体优势 |
1. 户外广告 — 消费者接触最多的媒体
据北京大学现代广告研究所《2004年中国户外广告受众调查报告》显示，除去睡眠时间（按8小时计），人们每天大约1/3的时间都在户外度过。户外媒体全天候发布而且渗透力特强，能够直达最多人次及最难接触的目标受众。
2. 户外广告是千人成本最低的媒体
电视 : 1,000人成本$20.54美元
报纸 : 1,000人成本$11.66美元
杂志 : 1,000人成本$9.62美元
电台 : 1,000人成本$5.96美元
户外 : 1,000人成本$2.00美元
3. 最能针对消费者活动范围的媒体
消费者在哪，户外广告就在哪。而且户外活动有规律可循，户外广告策略灵活地把握这一规律，效果定能胜人一筹。
4. 最具视觉冲击力的媒体
电视有几十个频道，难以到达目标消费群；报刊有上千种，保留时间短，传播面不广；唯有户外媒体以瞩目的区位、鲜明的画面及创新的形式，形成强大的视觉冲击力。
5. 引人注目
户外媒体的过人优势，来自它非看不可的强制性。电视、报纸、杂志、广播，消费者可以选择不看不听，唯有户外广告，只要消费者走出家门，眼光总会触及。
6. 客户越来越喜欢的媒体
户外媒体城市覆盖率大、发布时间长，加上形式多变、亲和力远胜其他媒体，是客户投放广告的首选媒体。
7. 促销最有效的媒体
户外广告引人注目，形式新颖、画面鲜明，冲击力强。户外广告高频次展现于目标受众眼前，信息传得更快更广。
8. 最具亲和力的媒体
调查显示57%的人钟爱户外广告，与其余四大媒体相比，户外媒体亲和力排名第一。
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| 电视广告的优势与劣势 |
电视广告的优势与劣势
（1）电视广告的优势
①电视是惟一能够进行动态演示的感情型媒体，其冲击力、感染力特别强。图像的运动是电视广告最大的长处。电视媒介是用忠实的记录手段再现讯息的形态，令受众的感觉特别真实强烈，这是其他任何媒体的广告所难以达到的。
②穿透力强，到达率高，电视广告可以迅速穿越空间到达电波覆盖的任何区域，直接进入亿万家庭。电视广告带有一定的“强制性”，因而穿透力强，到达率高。
③与生活最为贴切。电视与我们的生活密贴联系，电视传播的内容是现实的延伸，人们离不开电视，自然也离不开为生活提供各种讯息的电视广告。
（2）电视广告的劣势
①信息量小，转瞬即逝。由于电视广告一般只有15秒、30秒，信息量是极其有限的。电视广告不能保留、传阅和反复观看，所以不便记忆。
②受收视环境的影响大，不易把握传播效果。电视机需要一个适当的收视环境，离开了这个环境，也就根本阻断了电视媒介的传播，在这个环境内，观众的多少、距离电视机屏幕的远近、观众的角度以及电视音量的大小、器材质量以至电视机天线接受信号的功能如何，都直接影响着电视广告的收视效果。
③费用昂贵。一是电视广告片本身的制作成本高，周期长；二是播放费用高。
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| 报纸广告的优势和策划分折 |
报纸广告在大众传播媒体当中始终以巨人的形象左右广告事业的发展和前进，有着很重要的地位和作用。报纸广告较之电视广告及其它一些媒体的广告形式有其明显的特点和无法代替的独特优势。在香港，广告主和受众把报刊、杂志广告（印刷媒体广告）称之为“没有时间的黄金时间广告”，由此也可看出报纸广告的作用和价值。因此，正确认识报纸广告的独特优势，充分运用和发挥报纸广告的作用，更好地为广告主提供行之有效的、富有特色的信息传递，充分、准确地表达广告主的诉求，唤起消费者的购买欲望，促成购买行为是大家共同的愿望。
报纸广告的独特优势
报纸广告与其它媒介相比有自己独特的优势，首先从覆盖面和时效性上看，报纸覆盖面宽，宣传范围广，读者遍布社会各个阶层。种类多，有日报、晚报、周报、行业报、专业报等等，可以满足各个层次读者的需求，可供各类广告主选择。据不完全统计，我国每十人拥有一张报纸，由此可知报纸广告的深入和广泛的程度。报纸广告信息传递迅速，时效性很强，广大读者当天即可与报纸见面。因报纸广告是平面作品，制作相对简单，加之新技术的不断应用，版面大小灵活，急广告甚至当天就能同读者见面。
其次，报纸广告是“没有时间的黄金时间广告”。报纸广告，属于印刷媒体广告，它的最大特点，是让读者可以不受时间和空间的限制，不管白天或黑夜，自由安排个人的阅读黄金时间。它不同于电视广告和其它广告媒体的形式，并没有时间上和地理上及场所的限制。报纸广告的阅读习惯来自读者确切的需求，并不需要节目表的编排，读者可在足够的时间和心理准备之下接受报纸广告的宣传信息，读者可以从容地阅读他们需求的广告内容。还有什么样的编排调动能代替这绝对的“黄金时间”?
报纸上的广告是让读者阅读的精心策划的广告，会使读者思考广告的内容，这个时候广告就有机会清楚而且有效地向他们传达广告的信息。电视广告播放的时间是以秒计算的，而且极易错过播放时间。而报纸广告则不同，它不受时间的限制，可以让读者细细地慢慢地反复阅读，从容不迫，参照对比。是以分计算的。两者的效果显而易见。
另一方面报纸广告便于记忆和保存，从这方面看报纸广告的阅读寿命是可以延续的。聪明的广告主在刊出广告时多订一些报纸，根据需要寄往全国各地，在各种会议场所、公关场合散发赠送，收到一期广告信息传遍天下的效果。这无疑延长了报纸广告阅读的寿命。
第三、报纸广告具有较高的威望。由于中国的报纸广告性质区别于西方国家，人们对报纸宣传内容信赖程度高，所以报纸广告在群众中有很高的威望。报纸广告的威望直接体现在它的权威性上。权威性是建立在真实的基础上的，同时也保证了消费者的利益，维护了党报、党刊的严肃性、真实性和指导性。所以读者容易接受来自报纸上的广告信息。
另外，报纸广告收费低廉，刊发广告自由度较高。在报纸上刊登广告，广告主的选择余地比较大，因为报纸广告一般是按照占用版面面积或字数计价，广告主可根据自身财力和宣传需要选择不同报纸、不同版面、不同规格来进行策划和宣传。财力大的广告主可以用醒目的大篇幅广告强力吸引读者，财力小的也可选择费用少、连续刊出的小篇幅广告，赢得更多的消费者。
报纸广告的独特优势，在广告媒体竞争中是十分明显的，正确地认识和运用这些优势和作用，就能使报纸广告获得更加理想的社会和经济效益。
报纸广告独特优势的运用
我国的报纸广告，大多是刊登在党的机关报和晚报等生活类报纸上。它是为整个社会和经济服务的。它除了具有经济上可以沟通产销、刺激生产、指导消费、加速流通、预测市场、促进内外交流等作用外，还为社会主义精神文明服务。一幅具有思想性、真实性、艺术性的广告，不但能起到美化版面的作用，而且是一幅精美的艺术品，人们在阅读、欣赏的过程中，受到精神的享受、艺术的熏陶。只要画图与文字正确结合，形象与语言生动运用，加之印刷设备、现代技术的不断更新和推广，报纸广告就能鲜明、生动地表现主题，产生强烈效应。
充分策划好适合以报纸广告为主的广告活动，突出报纸广告的优势，起到事半功倍的效果。一般情况下，色彩鲜艳、形象突出、文字说明不多的时装、日化用品等以家庭采购为主要对象的日常生活用品，广告宣传以电视广告为主，报纸广告为辅。而新产品导入市场，生产资料专用设备、金融、房地产等销售对象以企事业单位和高端客户为主的商品宜以报纸广告为主，电视广告为辅。因报纸广告能全面介绍地产物业的地理、交通位置、房型、户型、环境及电视广告无法交代清楚的数据信息。房地产商售房总额的70％左右通过报纸广告获得。至于通告、启事、招生之类没有形象的述说式的文字广告，惟有报纸才能使人们获得完整准确的概念，达到预期的效果。
报纸广告独特优势的运用发挥如何，在很大程度上取决于广告标题设计的成功与否。报纸广告主要是利用报纸上的空间，以文字、图片、点、线等形式去表现广告主的诉求。一般说来版面大的比版面小的好，次数多的比少的好，但要使报纸广告的独特优势得到充分的发挥，必须在报纸广告的最主要的因素语言文字上下功夫、设计出高质量的广告标题，来体现广告主题，突出广告主题。报纸广告的语言是无声的，要使无声的语言产生有声的效果，语言要生动、幽默、朗朗上口、回味无穷，富有感情色彩。
报纸广告标题，一是要认真锤炼广告语言，二是充分突出标题，选好字型、字号、运用整齐、均衡、对称、和谐等美学手段、淋漓尽致地将广告内容概括浓缩地展示出来，抓住人们的注意力，留下深刻的难忘的印象。
再如增加广告套色和彩色版广告也是充分发挥报纸广告优势的一个重要手段。报纸广告黑白版占大多数，要使广告更引人注目，增加色彩也是常用的重要手段。随着新设备、新技术的推广应用，彩色版广告已经成为经常采用的刊登方式。三色、四色、彩色报纸广告已经普及。
以上所述我们可以清楚地了解到报纸广告的独特优势和正确运用所带来的良好效益。在市场经济不断发展，报纸广告面临着激烈竞争的今天，报纸广告更需要扬长避短，求得进一步发展。
报纸广告策略
报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。
同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等，并具有一定的风险性。而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰，使报纸成为商铺信息发布的首选媒体，也就不言而喻。
广告策划的四种境界营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是最让人头疼的是，到底是哪一半，谁也不知道。这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人，吃到第九个饼才吃饱，那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了？自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量，要吃饱还得一块一块地来。
吃饼的目的是要吃饱；做策划的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向未来的活动。广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。
任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素，通过什么方式到达要目标受众，即是广告策划的要义所在。
因广告策划做的人不同，形式、效果也就不同，达到的境界也就不同，我们先从广告表达出来的印象中，看看四种不同境界的广告的效果：
一是无知广告。所谓“无知”是广告策划者将广告受众视为无知的人，即内容无论巨细一一说明惟恐别人不知，把广告变成了产品说明。此类广告有如某些医疗广告那样，惟恐广告受众不知道自己，非要说个明白不可，反而将对广告兴趣不大或无时间观赏的人早早地吓跑了。
二是无识广告。即广告策划者运用广告形式时，为达到广告目的，自夸自诩，以其它事物来标榜自己。例如某人说他是名人，要你来崇拜他，他说好的东西要你来认同。此类广告给人的感觉很不舒服，唬外行还行，在理性消费的今天，则显得画蛇添足，帮了倒忙。
三是理论广告。即纯粹是从广告艺术角度来诠释产品。广告做得唯美化，流于概念化，让人看了一头雾水，非智商高者则难以领略其诉求目的所在。如某楼盘提出的“水木清华”概念，某楼盘标出“程总出生在ü3？é年，曾经参加过自卫反击战……”等，传达的只是一种意境，而本质的楼盘却不见踪影，认为“地球人都知道”，其实不尽然。
四是论理广告。这是商铺广告中常用的，即说一个理由让你要我的产品，理由即卖点。实际操作时可能会有几个理由，形成一组卖点群，因而让你动心的至少会有一个理由。
广告的主题及卖点商铺广告策划的结果是用什么方式使商铺最终找到买家，即广告要找到目标受众，并对广告受众产生预期的影响，引起他的注意和兴趣，进而激发购买投资欲望，最终促使交易成功。因此，商铺广告的设计一定要易于抓住广告受众，易于理解、记忆并接受；而从内容上看，任何完整的商铺广告，都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个部分。
其实，每个商铺在推广的时候，几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点，几个次要诉求点或次要卖点。除了说明书（即售铺书）外，报纸的每次内容表现，都以“一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点”的构成来加以展示。在实际操作上，诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。系列式是将要传播的广告内容先集中，后分发，一份一份按计划、连续性地释放出去。这是配合每次广告主题、广告周期的安排，突出广告诉求点、卖点的内容需要紧密相连的。在商铺售前期和强销期，其主题多以商铺的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主，着力打造形象及口碑，让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解，并形成了租买冲动。到了商铺的持续期和滞销期，精拟出强势诉求点或卖点，以价格优势和服务承诺的兑现等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中发，将所有内容集中在同一版式，有计划地反复投放。这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商铺广告，广告效果精确到每次，是广告直接推动销售的最佳方式之一。
不管是系列式还是一版式，每次广告中的卖点中必然有一个主卖点，即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力，其中主卖点对广告到达的人影响力最大，所以次要点可相应地减少到最少的程度。而主卖点的影响力大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越高，则影响力越大；反之，则越小。主卖点的影响力越大，次要点就必须要减少，否则就因次卖点过多而削弱了主卖点的“攻击”效果。把广告比喻成图钉，主卖点就是图钉尖，次卖点就是图钉帽，图钉尖永远比图钉帽有力。主卖点过于简单而表达含糊时，为了整体广告效果的不被雾化，这就需要将主卖点局部放大，使其清晰化。如南山区国兴苑商城的商铺广告主卖点是“。éì3元买金海马旺铺”。何为？÷？？元？其需求度和可信度有多高？这就要从次卖点角度加以解释，并附设有投资个案，使主卖点和次卖点形成一体，显更加丰满而使投资者怦然心动。
广告策划的目标及误区虽说报纸广告价格低廉，那是相对于电视、大型户外灯箱等广告形式而言，在广告费日益高涨的今天，确保以最少的广告费用达到最好的宣传效果，是每个营销策划者思考的问题，如何使广告策划具有明确的目标和锁定客户群的功能？商铺广告目标，可以理解为商铺在特定一段时间内对特定的目标客户群所要完成的沟通任务和销售目标。广告策划的目标是以既定的营销决策为基础的。如在两个月内销售量达到？？￡è，这时广告目标就是在这两个月内如何促使销售量达到？
广告效果是与目标客户对广告认知度的高低成正比的，零认知度即意味着零认购率。商铺要达到广告策划的目标，就是要把商铺具有的信息在适当的时候，以适当的方式，适应的成本传送给恰当的人。如何锁定这恰当的人，即锁定目标客户群，这要有确定可行的广告目标方案，其内容无外乎：
（1）？所卖商铺的特点是什么？
（2）？最重要特点是什么？（主卖点）
（3）？目标客户是谁？
（4）？目标客户为什么要买或者不买？
（5）？我们要传达给目标客户的信息是什么？
（6）？怎样才能使这些信息有效地传达？
（7）？用什么的准则来测定传达信息的效果？
（8）如果传达效果不理想，风险如何避免？
解决了上述问题，是否可以高枕无忧？锁定目标客户群一定就能实现吗？市场千变万化，制定或策略中的误区有哪些？这些是不是从一开始就可以避免的呢？
1.促进销售这是一个让人常含糊不清的概念，因为任何广告都是在促进销售，换句话说这是在模糊责任的一种表现。缺少了相关责任，销售指数和相应手段，这句话其实是在空谈。
2.提高知名度这同样是犯了模糊概念的错误。如果一个项目的广告旨在提高该项目的知名度，这就等于没有找到目标。无论什么样的广告，只要在媒体露脸，提高知名度即是附带结果，无法对通盘创作有指导意义，更谈不上对该项目的整体营销策划了，与一开始提倡的用最少的钱做最好的宣传背道而驰。对于无的放矢，其作用又在何处呢？
3.建立品牌各行业的广告可以说千差万别，其依靠的策略和能取得的效果又大相径庭。对于一则广告，那是短期行为；对于一个发展商和专业代理商而言，一系列广告，最大的收获是树立了品牌的无形资产。商铺广告不同于其它快速日用品在于，其数量有限，手快则有手慢则无，在一个时间段里，先了解信息而后了解信息的绝对是两回事。而像快速日用品，消费者知道厂家有足够的产品，不用担心买不到。所以说，商铺广告目前还是针对商铺本身的终端宣传，市场反应也较敏锐。这与广告当日的电话进线量和来人到访量的数量上便可看出。这也决定了商铺广告目前还只能是就铺论铺，未能提升到品牌的高度。商铺自μ？年开始步入专业化和规模化，经过1y20年和？eoí年两年的发展，无论从发展商或是从代理商的角度来看，今后伴随着全国性房地产产业的龙抬头、品牌优势进一步明显突出以及国家政策的进一步放开等行业利好的到来，商铺亦将步入品牌时代。
对商铺的发展商和代理商而言，品牌的内涵是什么？靠什么来支持？有足够的广告费吗？有理由让广告到达的人有足够的信心买铺的同时又能记得你的品牌吗？这些问题没搞定之前，建立品牌则无从谈起。否则，广告投入则对品牌建立而言，就如沧海一滴，哈口气是掀不起风浪的。
4.电话进线量徒增电话拜访量应与实际成交量来相对应，广告过后，电话进线量是有所上升，但实际成交量是否上升了呢？成交量的质量在哪里呢？因为有些时候，通过前期的铺垫和市场孕育，恰好与广告形成了亲密重逢期，不能说是广告的绝对效果。对于商铺中某部分铺位综合素质好，是不应该完全列入广告效果评估的，这些最易交易成功的售铺量反而干扰了对广告效果的质量评估。
广告效果的评估报纸每日的信息量大，资讯量多，人们在看报纸时是在翻广告而不是在细看广告。只有那些视角效果注目，内容能引起共鸣和引发人思考的广告，才被人们所记住，并可能参与。
每一次广告投放是一个点，在一段时间内投放的广告量则是一条线。如何使这点和这条线形成良性互动效应，形成面？能否形成良性互动效应，则是广告效果评估的重点和意义所在。
要形成良性互动效应，需要严谨有序渐进的营销目标。一定数量的广告推广费用和不拖泥带水敢于直面大众的广告投放，对于一个广告策划人员，对于市场跟踪工作必不可少，要分析来电数量、质量，来访渠道的变化及反映项目相关的传播整合的质量。
客户来访渠道中，分为广告后到访、朋友介绍、路过、电话后到访，其它促销或展览会后到访等。一般认为，来访客户中，以路过的客户质量最低；展览会和电话后到访质量较高，但展览会是偶然性的，不可能成为多数项目的绝大部分客户来源。因此，评估广告是否进入良性互动效应的状态，主要还要看广告后到访、朋友介绍、电话后到访三条途径。朋友介绍有部分是老客户成份，电话后到访部分是属于看了广告后打电话的，界线不是很清晰，但基本上可以从总量上把握分析。在广告进入良性互动效应的状态后，尽管客户来访渠道会因各阶段有所不同，比重有所升降，但只要能保障可以整合该项目的传播资源，促使整个项目营销目标的分阶段实现，带来期望的客户和交易。无疑，这样经过精心策划的广告是实用的优质广告。
商铺报纸广告的具体作业
（1）明确广告目的。
主要确定广告的类型、广告欲达到的目标和有关建议。这是一个重要因素，以后的工作都要受到广告目标的指导。
（2）根据广告目标确定广告的具体报纸类型。
通常开盘期和强销期为造声势，涉及面广，投放报纸种类多。工作重点在软文铺垫和强势硬性广告视觉冲击，将商铺的价值、优势、潜力表现出来，烘托财富爆发的势头。持续期内，一般只在发行量大的报纸上投放，在保证一定效果的同时降低成本。
（3）广告刊登的次数和日程排布。
通常在一较短的时期内，如一个星期、半个月内同样的广告或者是微变的广告会出现一次以上，反映该时段内的投资动态、抢购状况或卖点强调，出现的次数和日程安排都要严格控制，以不浪费为好。
（4）广告的大小、投放位置和版面的考虑。
广告大小主要有整版、半版、1／ˉ直版、通栏和半通栏。主要选择整版、半版、￡／÷直版，位置主要在新闻下和报头。这些都要根据广告目标和成本来决定。一般而言，在显著的版面上半版或整版地刊登，对增加客户对商铺投资的信心和对发展商的信任大有裨益。
（5）广告设计和表现。
这是非常重要的部分，所有的考虑终将落实在具体的画面、文字和言语中。
①醒目的标题。广告效果？？％－70％是大标题的力量。标题一定要醒目，表达清晰，能具备一定文采则更佳。
②简洁的文案。广告的文字说明一定要主次分明，言简意赅，商铺的众多信息没有必要在一则广告中一诉而尽。突出重点，语言流畅即可。
③易识别的色彩。若是彩色广告，本身具有色彩优势，比黑白广告容易受人注目，但要避免色彩堆砌。建议最好以一种主色彩，而该色彩应该是喜庆的红色和象征财富的金铜色，贯穿在该楼盘的整个营销周期内的报纸广告中。
④真实的画面。广告中的画面一定要真实，不能有引起消费者歧义的联想和承诺。
⑤投资案例分析。让投资者有实实在在的数据可比性。
（6）广告效果的测定。
通常可以分两步进行。第一步在广告发布之前，在公司内部或邀请部分专家先交流意见，进行必要的修改，确保发布前的质量。第二步是发布后，通过现场来电来访下定等统计来反映广告的市场效果，也可以邀请部分客户对广告发表意见看法，从而反复调整，日致完善。
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| 选择车身广告的十大理由 |
一，唯一可移动的户外媒体形式
二，以多面立体展示方式传播广告信息，近距离接触消费者
三，广告发布面积大，画面清晰，有效传播距离远
四，适应各类产品发布
五，高效接触率和稳定的接触频次
六，较强的地理针对性
七，较低的行千人成本
八，消费者与车身广告的关系紧密
九，广告策略配合完美
十，调查结果让人欢欣鼓舞
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| 当前新生广告公司如何发展 |
广告越来越难做了。这一感慨，想必许多广告公司都发出过。随着市场的发展，越来越多的人投身到广告这一领域，期望通过自己的智慧，去创造价值，去成就梦想。但是，人多了，肉自然就少了，于是许多心怀梦想的人疲惫离去，不甘却无奈。
对于那些新生的广告公司来说，当前最大的困难并不来自于自身，而来自于市场。他们没有良好的口碑，没有良好的从业经历，更没有良好的客户关系群。要活下去，难上加难。可是他们又充满疑惑，我是有能力的，我就缺少这么一次机会，为什么这机会就是不来到我面前呢？我想，其实机会并不是没有，广告公司同生产实物的企业相比，在直面市场需求时，更需要创造市场需求。
术有专攻，唯精不败。
在我所接触过的许多新生广告公司中，所带给我的震撼是很大的。他们非常具有创意，也非常敬业；他们渴望通过他们的努力，帮助他人获取成功。但是他们却容易陷入一个误区。
A公司的总经理原来是一家私企的部门领导，在企业经营不佳的情况下，投身商海，进入广告行业。转战数年，偶有佳绩，可谓屡败屡战。最终，在一次不成功的合作后，关门大吉。穷究原因，是因为这名总经理没有意识到所从事的行业对于他而言，实在是太陌生了。虽然有伟人说过“如果你什么都不会，就去做广告吧”，但是这实在不是说给创业者听的。
因为不了解，所以容易任性，因为任性，所以容易失误。这是一个非常简单的定式。
B公司的总经理是一位从业多年的广告人，文案出身，年轻而富有激情。从创业到放弃，期间不过1年而已。什么原因呢？可能他更能代表众多新生广告公司的态度。
活下去，就有机会成长，他很明白这一点，所以在公司成立伊始，便竭尽所能，期望能够通达四海，无所不作。当别人询问，你公司主要是做什么的？回答，什么都可以。询问，能做设计吗？答，可以。能做策划吗？可以。能做媒体吗？可以。能做发布吗？可以。能做代理吗？可以。
正因为他太期望获得业务，所以承诺一切皆有可能，最终收获不信任便成了必然。原希望活下去，活的久一点，却只能面对死掉的结局。
身为广告人，首先必须情形的认识到，我会什么。因为说到底，广告是服务行业，是永远的乙方，要对甲方负责，才能够成就自身价值。话虽老，却是至理名言。
成都黑蚁就是非常成功的例子，黑蚁是作设计的，这一点所有人都知道。正因为所有人都知道它的主功能，所以慕名合作的机会才多。黑蚁作设计作的非常好，作品时常入选年鉴，黑蚁也同时在作策划，作代理，客户依然选择它，因为他们知道，黑蚁的设计非常棒，我们需要。于是黑蚁设计，在短短的年月间，以设计为刀，竟树立起了西南广告的一面旗帜。
多一点信心，少一点唯诺。
新生儿，需要的是那一口乳汁的哺育，那甜言蜜语的哄爱，只是次要选择。新生广告公司没有那么多资本去要求人们喜爱，因此，获得关注，或者是获得施舍，都显得那么的可贵。但是，我们不需要施舍，那样的路是不长的。
信心是来自于体现的，发自内心的信心，是能够获得尊重的，对于广告公司也不例外。但是我发现有许多的公司都忽略了这一点，他们认为，只要你肯拿出钱来，我再怎么低头也没关系。可是往往事于愿违，在人们呼唤：嗟，来食。之后，就厌倦了，甚至怀疑了，于是也就抛弃了。
M先生是一家广告公司的老总，为人亲和。在创业初期收获了人生的第一桶金，他明白，客户支付的支票是最为可口的饭菜。于是，他要求自己公司的员工以日本服务业从业人员的姿态去面对客户，要做到“只有自己不好，没有客户不对”的标准。从一定程度上说，有可取之处，但从更为实际的角度出发，这有失偏颇了。
客户到广告公司来是寻找合作伙伴的，而不是来点菜的。虽然需要照顾客人的情感，但更需要的是表达出自身的价值。但是密斯托M先生采取的是永恒的微笑。
在初次见面时，客户面对鲜花掌声时，感觉到了意外的惊喜，但在短暂的快乐之后，他开始回味，这是怎么了？我到哪了？他们是不是没有东西做？不会宰我吧？说不定会毁了我的事业，我还是溜吧。多么可怜的客户，多么可怜的M先生，多么可怜的广告业。
当然，这还只是开始。在服务过程中的影响才是致命的。
开始服务了，M先生同他的员工同客户会面了。在提案前后，M先生与他的员工，在表达自己观点时，习惯性的用询问性的语气表达，并随时关注客户的反应，当客户表现或表达出某一点自己的意见时，便立即附和，以表示接受。
一次，两次，三次。客户觉得没意思了，到底是你做东西还是我做东西？我给你钱怎么什么都是我出的主意？你干嘛去了？合作终止。
还有一种情况是，客户被惯坏了，M先生所产出的智慧结晶总是显得那么粗糙而不完善，没有一点新意。客户也习惯于对M先生处的提案表达异议，给予否认。最终的结果一样，失去客户。
我们应该说这是可悲的。
酒香不香，都要走出巷子。
有许多的广告公司在等待客户的过程中，疲惫不堪。他们眼看着客户走进其他公司的会客室，只能垂涎而望。他们手中捏着些许过往案例，却无人欣赏。但是没有办法，他们只能这样等待下去。
还有一些公司，通过关系成功的接洽了一些有需求的客户，但是客户对公司持有怀疑，导致业务迟迟不能开展。我曾帮助过几家这样的公司。
有这样一家公司，经营了大约3年左右光阴，业务量基本维持在生存面，无法真实扩大资本增长。有一个建议，以公司的名义同当地文化部门进行联名合作，搞了一次小小的主题论坛。论坛的主题大意为城市商品房发展需要，论坛为自助餐形式。
确定了主题，公司印制不少邀请函，广发至各大开发商处，免费邀请各方老总前来听讲。在会上，公司邀请行业专家对城市商品房的历史与发展，以及当前的新需求与新视角进行了针对性的分析与讲解。成功的吸引了部分开发商的目光。在自助餐上，大家互相攀询，给公司带来了许多客户。于是，这家公司成为了一家不错的地产类代理公司。
接下来我们又说到另一种情况，有了客户，但是却迟迟无法获得业务。客户担心的是什么呢？是你公司的能力和水平。虽然他个人与你有着良好的交情，但是真要进入商业合作，那确实需要一分思考。
有许多广告公司发现了这一点，于是开始借用外力，也许你对我有疑惑，那么我找一个人给你解惑。
T公司跟随一家企业已经跟了一年有余，期间只获得了零星业务。当前，企业有意作一次战略方案，但是以T公司的能力，却无法获选。于是T公司找到了一名专家顾问，以这名顾问作为本项目的总监进行合作。通过交流与提案，项目顺利上马，为公司赢得了价值。
新生广告公司就象是一瓶酒，关键是看怎样去叫卖。市场的空间很大，需求时刻都存在，如果不能够合理有效的去吆喝，那么客人只会走进别的酒楼。
要让自己的酒香起来，就要明确自己的阶段目标和发展方向，不可盲目而行，也不可大包大揽。耐心，才有利于发展，明确，才有利于成功。期望本土更多新生广告公司风华起来，为本土广告业贡献出更多的价值。
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| 本土广告公司的黄金十年 |
随着中国加入WTO和国内市场经济的不断发展，中国市场将进一步开放，由此，创造许多商机，未来十年将是中国经济发展的“黄金十年”。由于市场的开放，市场竞争的激烈程度必将与日俱增，企业在发展决策、产品的生产、开发、销售以及市场推广、广告宣传、品牌的规划上愈来愈需要“外脑”的帮助，为广告公司的介入和发展提供了极大的机会，广告也是未来十年内最有发展势头的十大行业之一。
所以，对于未来，本土广告公司要考虑的不应该仅仅是生存层面的问题，而应该更多地考虑发展的问题。在这个过程中，我们应该多想想企业需要什么样的帮助，市场需要什么样的广告策划，而不必总是看着发达国家的发展历程。因为中国市场经济的发展跟西方截然不同。中国市场发生了很多西方经济理论无法解释的现象。因此，本土广告公司应该根据现实需要，走出一条有中国特色的发展道路。
那么什么才是本土广告公司发展的方向呢？我认为，有两个关键词：第一个是营销，第二个是创意。
关于营销
如何让企业在市场中快速成长起来是我们的当务之急。这就需要我们有足够的营销知识。在营销知识中比较有用的是整合营销知识、数据库营销和长尾理论。当前，产品性能和品类越来越趋同化，在这种情况下如何能够与众不同呢？我们做的中华柒牌立领就是在一大堆的西装中脱颖而出的，原因就是一个差异化的创意。这种创意不是在头脑风暴会上憋出来的，而是以营销的观点在市场上搜寻到的市场空白点。
国外有咨询业、广告业、公关业，中国却多了个策划业，这也是国情所致，企业现状所致。当前正处在一个混合期。咨询业、广告业、公关业只是迎合了企业的单纯需要，而营销策划则迎合了企业目前的综合需要。过去的营销十年是初级的，很多企业和策划公司靠运气也能存活下来。接下来的5年，相信将完全是属于实力的时代，品牌的时代。任何一个有发展的行业在大学里都有对应的学科，咨询业对应MBA，广告业对应广告专业，公关业对应公关专业，策划业在大学里却无对应学科，虽然有几所大学也喊过两声要办策划专业，结果都是不了了之。所以在这个需要综合策划的时期过去之后，从事策划的公司都有一个何去何从的问题。一部分公司会转向咨询业，一部分公司会转向广告业或公关业，这也是为什么我们公司在做营销策划的同时不放弃广告策划和创意的缘故。
现在从事营销策划是明智的，务实的，因为它贴近中国大部分企业的现状和实际需要，但将来却会分化。随着时代的发展，专业化分工必然越来越细，到那时我们的坚持一定会结出果子，得到下一个时代的机会。
关于创意
近年来，新产品、新品牌、新生活不断涌现；新思路、新理论、新方法层出不穷。每天都有颠覆与崛起。广告业理所当然地担当了颠覆时期的急先锋。完全有理由相信：想象力与创造力制胜的时代已经到来。那么在广告业，想象力与创造力如何制胜呢?
答案是：将创意融入营销策划的每一个环节。创意地调研、创意地定位、创意地制订策略、创意地表现与执行、创意地管理、创意地沟通甚至创意地活着。
从去年开始，北京每年投入5亿元人民币扶持创意产业。具体来讲，从中国制造到中国创造再到创意产业，最关键的一点就是满足个性化的需求，也就是要求你更有创意地去理解消费者，你才能读懂消费者的心思。我经常说的一句话是：“如果没有好的创意，你就去死吧。”如果你们连消费者的心思都不明白，连一个好的创意都不能提出的话，你的脚下就是一片红海。
最后，还想和本土广告公司的同仁们说一句，坚持就是胜利。衡量广告公司品牌成功的综合指标有三个标准：知名度、满意度、忠诚度，一样不能少。光赚钱不等于成功。所以不管是哪家公司都得看看自己的核心竞争力在哪？看清了，咬着牙坚持就能修成正果。
最近读到一句话：人走我不走，杀出新血路。深以为然，改了改：人走我也走，人不走我更走，正合奇胜尔。
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| 广告杀手锏—进入顾客频道,带来深度喜好 |
要推而广之, 必先广而告之。
广告在商品的推广中起着不可或缺的作用。
商家作广告的手法是五花八门，奇招更是层出不穷。
秉承原则无非是最能打动消费者，抓住他们眼球，激发购买欲望为最佳。
但事实上很多广告功力不够，有的只是露个脸熟；有的是来个花拳绣腿，练两个把式吆呼吆呼功能；稍有点智慧的展现了产品的差异化诉求直逼消费者背后的需求，但消费者还是不怎么买账。
为啥呢？
原来如今的广告还应再进一步，抓住目标客户的情感因素和亟待挖掘的深层渴望下手，进一步攻心为上，自发进入顾客频道，让他们深度认同，深度喜好。
举例：
当耐克公司瞄准半边天——女性，要加大女性运动转进军时，在美国曾经播出过这样一则广告：
电视画面上两个女人展开对话，各自抱怨自己长得不好看、身高不行、体重不行、体质不行、不会有所作为后，画外音却旁白，“你一生中，会被别人认为有无数个不行，但是你可以证明你行”，然后出现了耐克的“那一勾”。
广告推出后大获成功。这则广告虽然简单，但是引起了无数美国女性的共鸣，她们认为耐克说到自己心里去了，甚至还有一些女性顾客打电话到公司总部来倾诉，“耐克广告改变了我的一生”、“我从今以后只买耐克，因你们理解我。”
人都需要理解，消费者更需要关怀和认可。
你的广告关心消费者，传递他们喜欢听的声音，消费者自然会倾听你的诉求，喜爱并购买你的产品。
以后中国市场不断趋于成熟，很多过去成功的广告方法和经验势必不会永远灵光。接受并拥抱其他行之有效的方法需要更多的观念革命。
能够进入顾客频道和顾客穿同一条裤子，培养他们的偏爱度和忠诚度的广告策略，才是我们应该追寻的。
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| 广告传播新工具：利益广告传播 |
有人要问我：地球上什么最多？我定会回答：第一是人，第二是广告。
打开电视，将频道全拨一遍，你会发现一半左右的频道在播放广告；翻开报纸，连软带硬的广告又会占去1/3的版面；广播中的广告讲座动则20分钟、30分钟；走出家门，路两边的广告牌会一直陪你到目的地；广告路演随处可见；霓虹灯广告、灯箱广告、站牌广告、路标广告、条幅广告、高炮广告、楼体广告……封住你所有的视线；高分贝的音响与促销员的“热情”召唤，让你无处遁形。顶着广告对感官的折磨回到家，会发现门上被贴了不少不干胶广告；打开门，又会从门缝中掉下塞入的DM广告；关上门，门外又响起推销员的叩门声。
这些无处不在的广告让我们由接受到麻木再到厌恶，好多广告信息在进入消费者头脑以前就被消费者摈弃了。商家也在抱怨：传播费用越来越高，可效果越来越差。大把的广告费投进去连个响都听不到的失败案例随处可见。固然有媒体泛滥、企业传播意识增强、消费者日趋理性成熟等客观因素，但广告费仅占销售额5%以下，业绩却屡创佳绩的企业也不在少数。究其原因，科学有效的广告传播方式是其在过剩的信息浪潮中获胜的关键。
在这里，笔者提出一种给予传播对象某种利益，以提高传播效果的广告传播方式——利益广告传播。
消费者并非将所有的广告都拒之门外，每天会主动接收一些自己关心的产品或服务的广告信息。所以只要传播方式正确，效果还是能保证的。广告效果差是因为大家都认为广告是种讨厌的东西，电视正看到精彩的地方突然插播广告，翻开报纸要在广告“汪洋”中苦苦寻找正文；走在街上广告取代了风景……消费者认为广告侵犯了自己的某种利益，这样传播效果怎么会好呢。如果消费者能从广告中获得利益，广告传播的效果就会截然不同。
这里所说的利益不是消费者通过广告信息购买产品后所获得的利益，而是指将某种利益（产品、服务、感受等）作为载体，把准备传播的广告信息附在该利益体上，一并传递给消费者。相似于洗发水商家赠试用品、微波炉商家赠送微波炉食谱等传统的赠品广告宣传，但传统方式往往赠送与传播严重脱节，花钱不少却效果不佳。利益广告传播方式其优点是消费者对这种形式的广告没有抵触情绪，我们传播了信息，消费者获得了实惠，使传播效果深入持久，费用较电视、报纸等传媒低得多，而效果更好，相当于把要给媒体的钱给目标消费者了；这种形式带有一定公益性，其社会效益是其他传播方式所不能比拟的，对塑造品牌也有四两拨千金的作用；消费者在接受信息与利益的同时也在进行一种体验，这种体验会促进消费者的购买意愿。
一、利益的选用
恰当的利益选择与实施时机是保证传播成功的关键。独特的可行性创意是这一环节中的关键。
1.选择什么利益与形式？
单纯的试用品赠送、优惠卡赠送等形式显得没有新意，消费者司空见惯，传播效果很难理想。这时需要我们全面、细致地观察消费者、企业、产品、市场、突发事件等各个细节，我们需要的即有创意又具有可行性的利益传播方式就隐藏在这些细节之中。此时需天马行空的对这些细节进行联想与延伸，而后论证其可行性，选出创意佳、可操作性强的利益传播方式。
同时需注意成本的控制。有时创意很好也具有可行性，但费用与回报率不成正比，违背了利益广告传播的低投入，高回报原则。
2.该利益与形式是否能吸引传播对象？
必须选择对消费者具有吸引力的利益，否则只会浪费资源，没有回报。利益越大越能吸引消费者，但我们又必须控制成本，平衡两者之间关系最好的办法就是“投其所好”可能你送给一个爱看书的人一块名贵的手表他并不喜欢，而送其一本他想看的书，会让他爱不释手。因为，价值的高低决定于我们对其需求的程度。
3.该利益与形式是否与传播目的充分对接？
再有吸引力的利益也不过是传播广告信息的载体，不能达到有效传播目的也就毫无意义了。曾经有家健身器材企业要推广一款新型健身器材，因产品价格在万元以上，问津者寥寥无几，厂家举行了多场咨询、销售活动，为了聚集人气，凡到现场咨询的消费者均赠送保温杯、汤盆等赠品。因赠送的物品与要传播的信息毫无关系（未将传播信息附在利益载体上），活动开始时气氛热烈，但观众领到赠品后纷纷离开，没人关注健身器材的咨询活动，企业浪费了大量的金钱。所以不管什么创意，什么利益载体，只有能达到传播目的，才具有实施价值。切不可因手段而忽略了目的。
4.何时何地实施？
我们有某种需求时，有人帮助我们满足了需求，这叫“雪中送炭”我们会感激万分，印象也会十分深刻；而我们不需要这种帮助时，有人提供了此“帮助”可以算是“锦上添花”也可能是“画蛇添足”传播时机也是如此。比如天气很热，我们打算买部空调，正不知该选择什么样式、功能、品牌时，看到一则空调广告，因为这则广告在恰当的时间、地点将信息传递给我们，我们选择该品牌空调的可能性就会大大提高；而我们谁都不希望在进餐时看到卫、厕产品的广告。恰当的时间、地点会提高传播效果。
二.相关可行性
前面基本确定了利益传播的方式与自身的可行性，而相关的可行性分析也不容忽视，主要包括此次传播对社会、消费者及自身，三个方面的影响。
1.此次传播对社会有何影响？
企业的一切营销活动都应遵循社会原则与维护公众利益。违反社会原则或侵犯公众利益的企业及营销活动，终将失败。广告传播也是如此，有些企业广告宣传采用高分贝扩音器、音响，造成扰民或将广告贴在住户门上等手段都是违反社会与公众利益的行为，传播效果自然不理想，甚至遭封杀。利益广告传播方式不仅要对社会公众的利益没有侵害，还要创造社会价值与公众利益。这是利益广告传播思想赋予广告传播的一种新的职责。同时，了解与计划相关的法规及是否需要相关部门的审批也是十分重要的。
2.此次传播对目标消费者有何影响
利益广告传播方式传播的对象不仅限于获得传播利益的消费者，其传播应影响更多的消费者，这种影响应该是积极而有效的，如果仅对利益广告传播的受益者产生效果，传播成本就会相对较高（按人均传播费用计算）应想办法使更多未获得传播利益的消费者也也能接收到广告信息，并要在消费者中形成良好的口碑。
3.此传播动对自身有何影响？
营销活动应是个有计划有步骤的整体，而广告作为整体中的一部分要服从整体的营销战略，否则有可能赢了局部输了全局。要考虑企业的社会形象、品牌形象、产品定位等相关问题。广告传播只是一种战术层面的手段，只有兼顾整体才能更好的为战略服务。
三.市场调研
经过相对主观的分析与策划，确定的方案还要经过客观的检验才能确定最终的实施计划。这里包括三部分：1、市场调查2、数据分析3、方案调整。市场是最有发言权的，现在让市场告诉我们方案是否可行，以便及时修正，避免损失。
1.市场调查
一次广告活动需要投入大量的人力、物力、资金，所以实施前的市场调查十分必要。通过对典型消费者进行问卷调查，预先了解消费者对此次传播活动的反映。调查人数设定为此次直接传播对象总数的1%左右，（传播人数越多，问卷比重应越低）问卷内容包括：消费者对该传播是否感兴趣？时间是否合适？是否达到广告目的？消费者有何建议？与具体活动的相关问题。该调研是以消费者的角度进行方案可行性的论证，问卷设计不宜太复杂，以免影响问卷的质量，精练问题的数量，抓住几个关键环节即可，问题不应超过十个，不可带有倾向性、导引性的语言。受访者是否典型也十分重要。调查时间不要离活动时间间隔太久，提前3—5天为宜。
2.数据分析
将收集来的数据归纳为三个方面：方案的优点、缺点、受访者的建议。20%以上的受访者对同一个问题持同一看法时，才能确定此问题结果的有效性。
3.方案调整
保留升华优点，修正不足及采纳正确的建议。调整后的方案应再进行一次相关可行性检验，以确定最终方案。接下来就是细致、严谨的准备与实施。纵观全局，做足细节是成功的关键。
案例：
去年秋天笔者为一服装品牌做市场推广，当时该地的天气上午风和日丽，暖意融融；而下午就可能阴雨绵绵，秋风瑟瑟。没带雨具的行人要么在雨中奔走，要么在某处焦急地避着雨。这是一个大好的利益广告传播机会，我迅速从制伞厂定做了3000把方便伞，伞上印制我们的品牌标识与宣传语：天凉了，该加件衣服了，XX服饰给您温暖。
在一个细雨绵绵的下午，我们在相关场所（出售我们品牌服装的商场与我们产品的目标消费者经常出入的场所）设立了30个“温馨伞”发放处，经过培训的专人，把伞送给没带雨具正发愁的行人。很快，3000把粉色的“温馨伞”（与品牌产品整体视觉统一）流动在城市的大街小巷，装点了这座城市，更温暖了路人的心。雨后的天气很凉，丝丝的寒意侵扰着路人，看着伞上温馨的话语：“天凉了，该加件衣服了，XX服饰给您温暖”怎能不让人感到温馨呢，想买衣服的话，一定会先想到我们的产品。此活动公益性非常强，我们与媒体沟通，发了两篇新闻报道，使传播效果又扩大了许多。这次传播活动费用仅一万多元，其产品销售量、品牌知名度、美誉度与社会影响一路攀升。在雨天偶尔还会看到“温馨伞”的身影.传播效果持续了很久，更获得了很好的口碑。
案例分析：
选择什么利益与形式：
在利益的选用上通过细致的观察与分析找到了“天气”这一机会，并确定了利益载体——雨伞。形式则是：在雨天把特制的“温馨伞”送给目标消费者。
该利益与形式是否能吸引传播对象：
一把精美的雨伞，尤其是在雨天，作为给传播对象的利益足可以使其产生兴趣。雨伞的设计充分融入了传播对象这一群体喜好的各种设计元素，加之在最需要的时候提供此利益更是有十足的吸引力。
该利益与形式是否与传播目的充分对接：
在雨中，因为寒冷人们本能的想到多穿件衣服会温暖些，我们伞上传播的是服装产品，正迎合了这一心理需求与生理需求。广告语：“天凉了，该加件衣服了，XX服饰给您温暖”更起到了提示作用并促进了感性认同。得到雨伞的消费者不仅接受到了广告信息，更“举着广告”为我们的产品做一路的宣传。
何时何地事实：
如果此次送伞的时间是晴天、大雨天或连雨天效果就差得多了。晴天送雨伞大家没有需求，就不会太感兴趣；大雨天大家没有心情看伞上的广告；连雨天大家都会有准备，我们的伞就没有用武之地了。我们选了一场突发的小雨，又把派送地点设在了传播对象方便领取的地方。恰当的时间、恰当的地点使传播达到了最佳效果。
此次传播对社会的影响：
此次活动公益性非常强，媒体报道更是推波助澜，对企业提高公众形象发挥了很大的作用。
此次活动对消费者的影响：
传播范围十分广泛，其传播成本远低于电视及报纸，且无任何负面影响。事后调查，消费者对XX品牌的知名度、美誉度与销售额都显著提升就是最好的证明！
此次活动对自身的影响：
充分考虑到与产品、品牌、企业的整体形象与传播策略，对自身的影响是积极的。
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说明：
1. 夹投每册总P数不超过16P(含封面封底),每超过1P加收0.05元/P。
2. 每期2万份起发, 不足2万份按2万份收费。
3. 适用装或其他异型产品价格另议。
4. 每月两期，1号、15号发行。
方式A：在某城市某快递资料页做广告
方式B：所有快递网点页Banner，即横幅广告
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